Что нужно знать о перекупщиках и как начать собственный бизнес на этом

Техники обмана

Перекуп, это человек, который прежде чем принести в дом хлеб, должен «нагреть» как минимум двух человек: продавца и покупателя. Продавцу напеть, якобы его ведерко ничего не стоит, покупателю наоборот – пустить пыль в глаза. Цель одна – заработать. Успешный перекупщик – это психологически подкованный человек, который умеет общаться и ненавязчиво что-то доказывать. Своего рода менеджер личного автосалона.


Рассказы о том, что машину ему на продажу оставил друг, брат, сват и т.д, о том, что номер двигателя теперь не смотрят и о том, что оригинальный ПТС испортил ребенок – действенные орудия против кошелька неразобравшегося в автомобильном мире зеваки. Очень часто перекупы врут с объемом двигателя, типом привода, годом выпуска, в общем, всем тем, что обыватель может попросту не заметить. Сможете визуально отличить Kia Rio 1.4 от Kia Rio 1.6 без подглядывания в ПТС и номер двигателя? То-то же.

1.4 или 1.6?

Стоит ли говорить, что во благо цены своему товару перекупщики пускают в ход все известные методы сокрытия недостатков автомобиля: потушенные контрольные лампы, присадки от стуков в моторе, «антидым» и т.д. Китайские запчасти, бампер на монтажной пене, дешевые никчемные покрышки вместо проданной дорогой резины, снятый парктроник, удаленная запаска – хорошенько подумайте, прежде чем покупать авто у перекупщика.

И, конечно, скрученный пробег. Этим приемом пользуются почти все перекупы, некоторые только этим и занимаются. Купил, скрутил, помыл, продал. Вот и вся схема, на которой держится бизнес большинства скупщиков хлама.

Продажа

Если у владельца автомобиля нет времени заниматься продажей машины самостоятельно, то он может прибегнуть к услугам перекупщиков. В начале статьи уже были указаны способы, как можно вычислить перекупщика. Поэтому можно напрямую обратиться к нему и предложить свой автомобиль.

Кроме того, среди объявлений о покупке машин можно встретить примерно такие: «Выкуп авто: неисправные, битые, разукомплектованные». Либо что-то подобное. Это и есть перекупщики. Другой вариант – обратиться в автосалон. Принцип работы у них такой же как и у физических лиц, но для владельца процедура будет более безопасной.

Больше обо всех нюансах продажи автомобиля можно узнать в отдельной статье.

Пошаговая инструкция

Для безопасной продажи своего автомобиля перекупщику следует действовать по такой схеме:

  1. заключить договор купли-продажи;
  2. провести переоформление машины в ГИБДД.

Только после этого автомобиль будет действительно продан. В случае, если потом у перекупа возникнуть проблемы при продаже, они уже не будут касаться прежнего владельца. Иногда перекупщики пользуются договорами комиссии. В этом случае порядок действий таков:

  1. с перекупщиком заключается комиссионный договор, по которому он обязуется реализовать машину в указанные сроки;
  2. автомобиль передается посреднику;
  3. после его фактической продажи производится переоформление права собственности;
  4. бывший хозяин машины получает на руки деньги за вычетом комиссионного вознаграждения.

Такой вариант безопасен. Минус здесь один: продавец получит деньги не сразу, а лишь после продажи авто.

Риски, подводные камни, пути обхода

Основная опасность заключается в том, что перекупщик-физическое лицо может не продать авто сразу же. Машина будет кочевать от одного его коллеги к другому. Но в это время фактическим владельцем остается прежний хозяин, поэтому он должен погашать штрафы (если таковые возникнут), а также уплачивать налог.

Последствия могут быть намного хуже, если до момента продажи новому владельцу машина попадет в ДТП, в котором пострадают люди. В этом случае полиция тут же придет к прежнему хозяину. Отсюда несколько советов:

  • если есть необходимость в услугах перекупщика, то лучше сдать свой автомобиль в салон;
  • когда выбор сделан в пользу физического лица, то нужно полностью переоформить машину на перекупщика, т.е. сделать так, что реальным владельцем будет именно он.

Ни в коем случае не следует отдавать перекупщику пустые бланки договора купли-продажи, где стоит подпись владельца.

Плюсы и минусы

Несомненное преимущество услуг перекупщика – экономия времени на продаже своей машины. Но следует оформлять сделку таким образом, чтобы право собственности перешло на перекупа. В противном случае возможны такие риски:

  1. автомобиль попадет в ДТП, а ответственность будет нести прежний владелец;
  2. у нового хозяина возникнут проблемы с постановкой машины на учет;
  3. прежний владелец не будет знать, кто теперь пользуется машиной, поэтому не сможет решить вопросы об уплате штрафов за то время, когда он уже не ездил на этом авто.

Следует избегать ситуации, когда перекупщик никак не фигурирует в сделке. Тогда вся ответственность будет ложиться на продавца авто.

На нашем интернет портале вы найдете информацию и о других способах купли-продажи автомобиля: в рассрочку, кредит, лизинг, по договору комиссии, генеральной доверенности, программе трейд-ин.

Чтобы заключить удачную сделку по приобретению авто у перекупа, нужно придерживаться ряда правил. Лучший вариант – оплатить стоимость покупки только после регистрации машины в ГИБДД. Если такой договоренности не удалось достигнуть, то можно проверить машину через специальные сервисы, чтобы избежать неприятных «сюрпризов».

Полезные сервисы

Калькулятор КАСКО

Калькулятор ОСАГО

Поиск выгодных предложений

Перед тем как стать перекупщиком, человек должен иметь хоть какой-то опыт в вопросах эксплуатации автомобилей, их покупке и продаже. Даже если вам приходилось для себя покупать машину, а также продавать её на вторичном рынке, это уже неплохой багаж опыта и знаний для заработка на подобных операциях. Те, кто планируют стать перекупщиком и делают первые шаги в этом бизнесе, закономерно интересуются, как опытные перекупы находят выгодные и самые дешёвые машины. Вам, как новичку, повезёт, если вы найдёте среди объявлений предложения не от таких же перекупов, как и вы. Их не так мало, как может показаться. И когда перекуп нашёл выгодный вариант, он постарается сделать всё возможное, чтобы не упустить свой шанс.

Перекупщику важно научиться правильно искать машины. Другие перекупы вряд ли вам расскажут, как они ищут автомобили на рынке, чтобы выгодно их купить и продать

Получить в этом деле опыт лучше самому. Порой совершая некоторые ошибки. И если вы купили машину, но никто её не берёт долгое время, то тут приходится проявлять терпение, выдержку. Даже когда машины не хотят долго брать, как бы вы ни старались, со временем покупатель найдётся обязательно. Это подтвердят все перекупы. Поиски можно осуществлять несколькими способами. Причём лучше делать это параллельно, а не полагаться только на один источник информации.

  • Интернет. Искать машины в режиме онлайн, как показывает практика и опыт перекупщиков, вариант не самый выгодный и эффективный. Здесь и так рынок мониторит огромное число конкурентов. Плюс далеко не факт, что найденный вами автомобиль окажется не товаром перекупщика. А договориться с ним о снижении стоимости будет практически невозможно. Но и исключать Интернет тоже не стоит, поскольку здесь ежеминутно публикуются новые предложения;
  • Оффлайн. Сюда можно отнести буквально всё, начиная от автобазаров, заканчивая местными бесплатными газетами и простыми объявлениями на задних стёклах автомобилей. Большое количество людей не пользуются услугами сайтов и разных онлайн ресурсов. И это отличный шанс для новичка. Посещая разные места скопления автомобилей, наверняка можно увидеть машины с объявлениями на стекле. Обязательно проверяйте местные печатные СМИ. Совершенно не лишним будет рассказать о своей деятельности знакомым. По принципу сарафанного радио о вас вскоре узнают те люди, которых вы совершенно не знаете. И они могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Выгодные предложения нужно искать. И это ключевой этап работы любого перекупщика, вне зависимости от его опыта. Следует постоянно мониторить рынок, использовать все доступные для этого ресурсы

Даже находясь на отдыхе, и проводя время с семьёй или друзьями, смотрите по сторонам, обращайте внимание на объявления. У перекупщика не бывает выходных

Он постоянно в работе. Поскольку любой автомобиль — это потенциальная прибыль.

Юридическая опасность

Ох уж эти продаваки. Что угодно подпишут, лишь бы прямо сейчас получить деньги за машину. С чем обычно приезжают перекупы показывать машину? Правильно, с подписанными пустыми договорами. С такими успехами можно просто подписать пустые листы со своими паспортными данными и развесить их по городу, вдруг кому-нибудь понадобится подставное лицо.

Юридическая неграмотность продавцов – вот основная проблема. Многие даже оригинал договора себе не оставляют, а потом бегают по кабинетам ГИБДД и жалуются, что штрафы приходят пачками из ниоткуда. Помните, никто не отменит постановление, если у Вас только копия ДКП. Более того, без оригинала договора не получится и снять авто с регистрации, а сделать это нужно обязательно через 10 дней после фактической даты продажи.

И ведь штрафы еще не самое страшное. Совсем приходится худо, когда автомобиль таким способом приобретается для совершения преступлений – банк, например, ограбить. Вот тут начинаются сопли и слезы перед полицейскими, совершенно справедливо записавшими вас в разряд соучастников. Понимаю, с финансами бывает плохо, но разве такие ситуации благотворно влияют на карман? Давно пользовались услугами адвокатов?

Возможно был бы смысл отдать авто перекупу по завышенной цене, к примеру, в случае, если он не заметил какой-либо неисправности. Однако, по указанной выше причине, и он оказывается не самым адекватным выходом из ситуации.

Как не стать жертвой автомобильных перекупщиков

Если в ПТС нет имени перекупщика, сделка будет проходить с неизвестным лицом

Если предварительное общение не вызывает подозрений, но сомнения в честности всё равно остались, можно обезопасить сделку:

  • проверить авто на ДТП и залоги;
  • внести предоплату только по нотариально заверенной расписке;
  • проверить техническое состояние авто: непосредственно перед покупкой проехать в любой авторизованный СЦ, кроме тех, что предлагает продавец, лучше всего в клубный или хорошо известный покупателю;
  • сразу же поставить машину на учёт и только потом отдавать деньги.

Велика вероятность, что нечистоплотный продавец не пойдёт на такие условия и откажет в сделке.

Сервисы и сайты, на которых можно получить информацию об автомобиле

Несколько популярных ресурсов, где можно узнать техническое состояние и юридическую чистоту авто:

Не вся информация с порталов соответствует действительности!

Перекупщики не тратят время на «подчистку хвостов», им проще найти следующего покупателя, более доверчивого. Поэтому внимательность и серьёзный подход — залог успеха в покупке подержанного авто!

Перекупщики также делят сферы влияния по ценовому диапазону:

Самая «живая» часть рынка б/у автомобилей расположена в области 200 тысяч рублей. Именно там находится стабильный «хлеб» для скупщиков хлама. Особенно хорошо в расход идут отечественные Лады и французские Логаны. Их люди раскупают, особо не разбирая за что отдают деньги. Казалось бы, сумма и так небольшая, где тут навариваться и зарабатывать? Ан нет, перекупы – «разводилы» те еще.

Немногим меньше «автобарыги» интересуются поясом около 500 тыс.руб., где обитают Солярисы, Kia Rio, старенькие Mazda6 GH и многие другие лидеры рынка. Скажем, моделей тут очень много. «Клиент» в этом классе более придирчивый и машину приходится готовить более тщательно, но и прибыль от перепродажи чуть больше.

Перекупщики, которые «инвестируют» в одну машину около миллиона рублей, более основательно готовят машину к продаже. Здесь уже не прокатит шагрень по напильник и мохнатые чехлы, прикрывающие прожженные кресла. Обычно в этой части рынка перекупы интересуются кроссоверами типа Kia Sportage и седанами бизнес-класса в роде Toyota Camry.

В области полтора миллиона рублей и выше часто работают «специалисты», так как скупщики хлама в этой части рынка рискуют быстро разориться. Люксовые машины требуют особого подхода, как к машине, так и к потенциальному покупателю, который наверняка захочет проверить машину у официального дилера. Тут уже и пробег нужно грамотно скрутить из всех блоков и ключей, не лишним будет освоить покраску «под прибор», чтобы толщиномер молчал о прошлом ДТП, вставить подушки безопасности, купленные с разборки. Все по высшему классу. Прибыль с одного автомобиля спокойно может достигать 200 тыс.руб и больше.

Не так давно мы уже публиковали статью на тему: «Покупать ли авто у перекупа».

Как исключать объявления перекупов

Надеюсь, мне удалось Вас остановить от покупки авто у перекупа. Теперь попробуем с вами разобраться, как среди множества объявлений оставить только частников.

На самом деле, исключать перекупщиков достаточно просто, нужно просто позвонить по интересующей машине и спросить кто собственник автомобиля. Однако, не думайте, что все перекупы примитивны и тут же признаются, кто они есть. Юридически подкованные ребята знают, что договор купли-продажи передает право собственности и это позволяет им заявить, что они владельцы. Исключаются такие деятели вопросом: «На кого зарегистрирована машина?» Большинство перекупов таким образом благополучно исключается, остаются только дауны, которые просто любят тратить и наше с вами время и, не обремененное интеллектом, свое собственное.

После этой процедуры, Вы поймете, что бОльшая часть рынка контролируется «автобарыгами». На вопрос, есть ли честные перекупы? Есть. Среди них имеются даже некоторые мои знакомые. Врать они не умеют, отчего и продажи идут, мягко говоря, не очень.

Правильный выбор автомобиля

Прежде чем покупать транспортное средство, которое в дальнейшем будет перепродано, нужно внимательно изучить сам автомобиль. Порой выгодно взять машину не в идеальном состоянии, довести её до ума и продать по более высокой цене. Но и здесь откровенно изношенные автомобили, в которые требуется вкладывать много сил, времени и денег, брать не стоит

Выбирая машину для перепродажи, рекомендуется обращать внимание на следующие моменты:

  • Фотографии. Не думайте, что машину можно продать за несколько дней. Это скорее исключение, когда после публикации объявления продавец сразу же находит покупателя. Если вам доступны только фото в объявлениях, посмотрите на них. Если это зимние пейзажи, в то время как на улице давно лето, то наверняка машина продаётся долго. А это отличный шанс поторговаться;
  • Зазоры. Даже по фото можно заметить наличие зазоров между кузовными элементами, которые не соответствуют заводскому состоянию машины. Это прямое подтверждение участия в ДТП или проведения процедуры вытяжки;
  • Резина и диски. По их внешнему виду опытные перекупы определяют, как владелец относится к своей машины;
  • Салон. Следы износа элементов салона также указывают на соответствующее отношение к машине. Это удешевляет автомобиль, но делает его выгодным вложением для перекупщика;
  • Коррозия. Только честные продавцы фотографируют участки, где началась коррозия и появились следы ржавчины. Потому зачастую их можно обнаружить лишь при личном осмотре.

Все признаки износа, ремонта и замены являются поводом сбросить цену, выгодно приобрести машину, чтобы затем так же выгодно её перепродать.

Чем грозит покупка автомобиля у перекупщика


Некоторые владельцы «сбрасывают» свои автомобили перед очень серьёзным и дорогостоящим ремонтом, о чём перекупщик покупателю не сообщит

Основная цель перекупщика — «снять маржу», т. е. разницу между его затратами и последующей продажей. Именно поэтому его не волнует, что новый владелец может столкнуться с проблемами, среди которых:

  • нельзя поставить авто на учёт — бывший владелец подал на угон, в утиль, не совпадает или не читается VIN;
  • невозможно вернуть полную сумму при расторжении ДКП, потому что перекупы часто занижают стоимость именно в договоре, но не в реальности;
  • выявляются неприятные особенности в эксплуатации или истории авто — перекупщик мог про них просто не знать.

Если перекупщик мошенник, то у нового владельца практически нет шансов вернуть свои деньги.

По роду деятельности можно выделить четыре основных вида перекупов:

Самая распространенная их популяция – скупщики хлама. Перепродают всё подряд, даже залоговые авто и машины с ограничениями на регистрацию. Прибыль у них максимальная, так как неухоженную «проблему» люди отдают очень дешево, позволяя перекупщику заработать на нежелании заморачиваться. В машину такие «бизнесмены» обычно не вкладываются вообще, а если что-то и делают, то самый минимум – скручивают одометр, моют, полируют и на продажу. Работают с любыми моделями, так как денег обычно хватает и на Приору и на Porsche Cayenne.

Перекупщиками часто оказываются сервисмены, которые берут битые и технически запущенные машины под восстановление. Ни о каком качестве в этом случае говорить не стоит, особенно, если в качестве автосервиса выступает обычный гараж в кооперативе. В ход идут самые дешевые материалы и китайские запчасти. Некоторые изношенные детали, например, шаровые вместо замены просто деформируют молотком, чтобы какое-то время не было стуков.

Перекупы «Специалисты» перепродают только ограниченный вид люксовых моделей. Например, только «Крузаки» или Infiniti FX или только Porsche Cayenne. Специалисты они лишь по тому, что знают об излюбленной марке абсолютно всё, от нюансов технического устройства и слабых мест модели до стоимости запчастей. Навариваются и одновременно рискуют такие деятели больше остальных. С одной стороны, кажется, что если покупать машину у перекупа, то только у специалиста. Но нет. Хлам они тоже толкают, просто более умело.

Перегонщики до сих пор ведут свою деятельность, но уже не так активно – Дальний восток потерял популярность для такого рода заработка. Теперь чаще всего машины мигрируют из основных центров в регионы или наоборот – из поселков и деревень в города побольше.

Кроме того, в каждом регионе ценятся свои опции. Например, в больших городах почти все ездят на автомобилях с «автоматом», отчего машины с механической коробкой обесцениваются и уезжают на перепродажу в небольшие населенные пункты, где люди готовы «подергать ручку». Точно по тому же принципу в южных районах теряют в стоимости автомобили без кондиционера, отчего не без помощи перекупов навсегда меняют теплые края на регионы, где даже летом больше ценятся обогревы.

Как распознать перекупщика

Стоит обязательно уточнить, кто собственник по ПТС, если «сват-брат», скорее всего, машину продаёт перекуп

При поиске машины по объявлению буквально всё имеет значение:

  • стиль объявления;
  • манера общения продавца;
  • фото машины и информация о ней;
  • стоимость машины;
  • вовлечённость продавца в тему, его активность, репутация в Сети.

Не стоит закрывать глаза на какие-либо неточности, несовпадения, оговорки, это выдаёт, что человек не в теме. Только истинный владелец часами рассказывает о расходе, типичных болячках, своём впечатлении от машины.

Можно ли узнать перекупщика по объявлению

По объявлению и первому звонку уже можно понять, с кем предстоит иметь дело и стоит ли тратить на это время.

Характерные признаки, что объявление о продаже составил автоперекупщик:

  • важные ошибки — перепутаны модель и год выпуска, есть неточности в описании по цвету, комплектации, оснащению;
  • неинформативные фото — либо размытые, общие, либо, напротив, профессиональные, когда крупным планом снята какая-либо незначительная деталь, не совпадают с описанием машины, встречаются в соседних объявлениях;
  • стиль — используются капслок, восклицательные знаки, смайлы, жаргон, информация подана общими словами, короткие фразы;
  • заниженная стоимость на ликвидный автомобиль;
  • блестящий внешний вид авто при плохом тех. состоянии — летняя резина зимой, ошибки на приборной панели;
  • не предлагаются любые виды проверок.

Есть перекупы, которые хорошо знают определённую марку машины, используют фото предыдущего владельца или намеренно скрывают часть информации в объявлении.

Подстраховаться можно следующим образом:

  • попросить скан ПТС, дополнительное фото, например, как смотрится цвет кузова летом или зимой (редкий автовладелец не снимал свою машину в разных ракурсах для личного архива), поспрашивать про особенности авто, узнать ГРЗ и VIN;
  • проверить на ресурсе продавца — часто ли выкладывает похожие объявления, какая у него репутация; насколько «засвечен» номер карты (если продавец сразу просит предоплату) и номер телефона, совпадает ли регион;
  • спросить, как и где будет проходить сделка, можно ли проехать в свой сервис, прийти с оценщиком.

Истинный владелец обязательно пойдёт на уступки или мотивированно объяснит отказ.

Как узнать перекупщика при встрече

Перед продажей авто собственник часто ленится убрать личные вещи из салона, у перекупщика же в машине только дешёвая автокосметика

Выявить перекупщика очень просто — достаточно сверить данные из СТС авто и паспорта, кто его предлагает купить.

Перекупщики крайне редко регистрируют авто на себя, но активно продают — это их отличительная особенность на авторынке. Покупатель не видит документов истинного владельца (на кого зарегистрировано авто), и это чревато последствиями.

Типичные схемы продаж перекупщиков:

  • по нотариально заверенной доверенности, где перекупщику даётся право распоряжаться ТС — безопасно, если доверенность подлинная;
  • по договору купли-продажи с уже поставленной подписью реального владельца — опасно, потому что подпись может быть поддельной;
  • по договору купли-продажи, где вместо владельца расписывается перекупщик, — незаконно.

Главная опасность таких схем — возможные судебные претензии от реального продавца.

Нюансы выгодной продажи

Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства

Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы

Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.

Внешний вид. Всегда показывайте авто исключительно в чистом и блестящем виде. Резину рекомендуется искусственно почернить, что создаст эффект новизны. Убирается весь салон, удаляются посторонние запахи, используются хорошие ароматизаторы. Видимые повреждения. Покупатель хочет взять машину, в которую он сразу после покупки сможет сесть и поехать. Ему не хочется тратить время и силы на ремонт

Потому важно предварительно избавиться от всех видимых повреждений, если вы реально хотите выгодно продать авто. Цена. Здесь важно найти золотую середину

Слишком завышать ценник не стоит, поскольку даже при всех объективных преимуществах клиент найдёт такой же автомобиль, но заметно дешевле. Дешевить также нельзя, поскольку выгода окажется минимальной при всех вложениях. Беседа. Общение с клиентом играет ключевую роль в вопросе того, сможете вы продать машину или нет, удастся ли сохранить желаемый ценник, либо придётся делать скидку. Никогда не говорите, предварительно не подумав. Каждое слово взвешивайте. Не показывайте, что хотите быстрее продать авто. Не торопитесь. Покажите, что вам спешить некуда, потенциальных клиентов ещё много. Не бойтесь спугнуть покупателя.


Не забывайте делать определённый задел для возможности торга

Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи

Поиск покупателей

Когда всё готово для работы, первый автомобиль куплен, требуется приступать к поиску потенциальных покупателей. Нет конкретных советов, где именно лучше их искать. Здесь правильно использовать все ресурсы, которые вам доступны. Постепенно, когда вы станете более опытным и востребованным специалистом, клиентов будет находить значительно проще. Новичка же рекомендуется начать:

  • со специализированных сайтов;
  • сайтов объявлений;
  • автомобильных форумов;
  • местных печатных СМИ;
  • авторынков и пр.

Как только вы найдёте потенциального покупателя, его нужно брать в оборот

И тут важно быть предельно внимательным и аккуратным. Задача перекупщика состоит в том, что заинтересовать его своим предложением, а не навязываться

Вы практически справились со своей работой, если после телефонного разговора клиент решил посмотреть на машину. Тут уже начинается процедура предпродажной подготовки. Чрезмерно полировать авто не стоит, поскольку это вызывает подозрения. Куда лучше, когда машина чистая и ухоженная, но немного покрыта пылью. Это создаёт эффект, словно вы регулярно эксплуатируете машину, а не держите её под тремя замками и не полируете каждый день, лишь бы придать и сохранить товарный вид. Обязательно предлагайте протестировать машину, сесть за руль, посмотреть под капот, опробовать в работе все системы. То есть покажите, что вам скрывать нечего, автомобиль в хорошем состоянии, и его нужно брать.

Обман и приемы от перекупов при продаже авто

На самом деле в большинстве случаев делается все необычайно просто и нагло. Тут я не имею ввиду смс-ки вида «500 тыщ и забираю» – это совсем примитивно. Вообще профессия перекупщика не из легких. Чтобы работать прибыльно, надо уметь «уболтать» и продавца и проехать по ушам покупателю. Продавцу сообщается негатив в виде всевозможных проблем, припоминается любая царапинка и сообщается, что рыночная цена такого ведра сильно завышена, якобы за эти деньги можно купить что-то лучше и дешевле.

Также нужно помнить, что большинство перекупщиков сотрудничают с разными сервисами, в которых автомобили приводятся в нужный вид. Зачастую такие автомастерские участвуют в программе «развода» продавца. Потенциальный покупатель интересуется машиной приглашает Вас в определенное место, где поднимают машину и одновременно опускают ценник до неприличного с перечислением длинного списка вымышленных неисправностей. Некоторые мои клиенты поделились, что подобными деяниями не брезгуют заниматься даже официальные дилеры. Представляете, сколько хрупких девушек и не самых харизматичных мужчин погорело на этом поле?

На продавцов авто эта самая фраза «Деньги прямо сейчас!» действует даже лучше, чем у всяких «Экспресс-ларьках», а точнее в 90% случаев. Психология человека – дело тонкое. У большинства людей мозг настроен не по-инвесторски, точнее в точности наоборот. Лучше меньше, но сейчас, чем вознаграждение за ожидание и труд. Да, дорогие мои. Продать автомобиль – это своеобразная работа и люди за это в компаниях получают неплохие деньги. Но все далеко не так сложно, как кажется. Справитесь. Большинство перекупов вообще действуют по простому алгоритму – скрутить пробег, помыть и прибраться, навести тишину под капотом. Разве это повод отдать авто за копейки? Скручивать пробег совсем не обязательно, но все остальное вполне доступно.

Бывают владельцы машин с дорогостоящими проблемами, и они просто не хотят никого обманывать. Отдам перекупу, а он уже пускай вешает лапшу на уши. И что? Ваша совесть теперь чиста, да? Типа заплатили за неё своими кровными? А Вы в курсе, что по документам, следующий собственник будет вписан после Вас? И если возникнут какие-либо проблемы, то новый владелец, естественно, не дозвонившись до перекупа, попытается отыскать Ваши контакты, и в случае успеха будет трезвонить по каждой мелочи.

Финансовый провал

Да и вообще, скажите, у вас есть желание подарить постороннему человеку деньги? Например, мне. Просто так ни за что. Ну или заплатить за химчистку салона в двадцать раз больше? Знаете, сколько перекупщики наваривают на одном автомобиле? Я скажу – в среднем 10%. То есть, если хитрый перекуп забрал Ваш Hyundai Solaris за 500, то значит стоит такой авто минимум 550. А если речь идет у «Крузаке» за 3 миллиона… В общем, считайте сами. Просто знайте, продавая авто перекупу, вы просто так отдаете немалые деньги постороннему человеку.

Понимаю, что сейчас начнете жаловаться на жизненную ситуацию и объяснять текущее состояние автомобиля, типа кто ещё у меня купит это ведро? Ответ: Тот, кто купит у перекупа это ведро в дальнейшем.

Возможно из-за отсутствия знаний о том, как как правильно продать автомобиль, Вы уже устали и средства нужны уже срочно. Пользуясь «услугами» перекупов все равно, что взять деньги в каком-нибудь «Быстрозайме». Часто пользуетесь? Думаю, что нет. Теряя средства на этом факторе, можно прогореть еще и в другом. Люди привыкли, что все крутится вокруг денег, но, оказывается, в данном случае финансы далеко не самое главное.

Заключение

Итак, уважаемые читатели, я раскрыл вам основные схемы, используемые перекупами, и хочу сделать несколько общих выводов:

Перекупка автомобилей – это естественное рыночное явление, которое начинает все более учитывать интересы конечного покупателя;

Современная законодательная база смогла одновременно упростить и улучшить процесс перекупки авто;

Вы поняли почему перекупы не оформляют авто на себя: главное для них это не обман покупателя, а всего лишь большее удобство и быстрота проведения сделок.

Если вы занимаетесь перепродажей авто, то расскажите в комментах, какой схемой пользуетесь вы или ваш знакомый, и так далее, и почему? Читателям и мне будет интересно, ну и конечно, по традиции, если он окажется интересным, то я его добавлю в статью, с указанием вашего авторства 

Когда нибудь прыгали с парашютом? А прыгнуть и ещё на камеру снять — так делали? А эти ребята сделали:

До скорых встреч!


С этим читают