Бизнес на aliexpress: какие товары из китая выгодно перепродавать?

Часто ли люди покупают одежду на Авито

Из всех российских сайтов, пользующихся популярностью, я отдала предпочтение именно Avito. Мне не понадобилось сверхъестественных познаний компьютера и специального образования, чтобы увидеть, что этот ресурс пользуется популярностью среди россиян.


Достаточно было просто зайти на главную страницу и посмотреть на количество объявлений. Их было больше 50 миллионов. Цифры меня впечатлили, но нужны были гарантии, того, что люди действительно покупают тут.

Я решила посмотреть отзывы о сайте, да и вообще было интересно узнать мнение людей. К моему огорчению, я повстречала много негатива, который в основном был связан с мошенниками. Покупатели и продавцы жалуются, что на сайте обманывают, но это не совсем так.

Дело не в торговой площадке, а в недобросовестности и подлости наших соотечественников. Похитить деньги с карты могут везде, не только на Авито

Все мы должны сохранять осторожность, а этого у меня хватает — прежде чем что-то сделать, я сто раз проверю и перестрахуюсь

Несмотря на множество отрицательных отзывов, люди покупают товары, так как там можно найти все, что угодно, и по доступным ценам. Сайт лидирует по посещаемости, что мне и нужно было. Несмотря ни на что, я решила продавать именно здесь.

Кешбэк

Официальный сервис alibonus.com подразумевает получение кэшбека за 4 шага:

  • устанавливаете расширение;
  • делаете покупки;
  • получаете кэшбек;
  • выводите деньги любым из представленных способов.

Кэшбэк можно получить и через мобильное приложение. Рассмотрим, как это сделать:

  • скачиваете мобильное приложение для кэшбека («АлиБонус», «Копикот» и др.);
  • заходите через приложение в магазины «Алиэкспресс», и через несколько секунд система автоматически направит вас на мобильное приложение;
  • делаете и оплачиваете покупки по обычной схеме, а кэшбек начисляется автоматически.

Главное, не выходить из приложения до тех пор, пока товары не будут оплачены. Иначе придется пройти все шаги заново.

Как открыть спор

Чтобы открыть спор, нужно перейти в «Мой Алиэкспресс» -> «Мои заказы» -> «Возвраты и споры».

Выбираем заказ, по которому хотим открыть спор. В данных о заказе смотрим оставшийся срок защиты покупателя (желательно, чтобы оставалось как минимум 15 дней) – эта защита и позволяет вам открывать спор и привлекать к делу администрацию Али при необходимости. Если срока хватает – жмем на «Открыть спор».

Появится форма, в которой нужно будет указать, что именно вас не устроило. К претензии можно приложить фото и видео – сделайте это при возможности, будет больше шансов на успех. Когда все галочки поставлены – отправляете спор на рассмотрение продавцу. У него есть 5 дней, чтобы или согласиться с вами, или выдвинуть встречное предложение.

Если встречное предложение вас не устроило, пришло время для тяжелой артиллерии. В меню споров на данном споре появится кнопка «Обострить спор» (появляется после того, как продавец ответил).

Когда вы ее нажимаете, спор замораживается и передается на рассмотрение администрации платформы. Через несколько дней вам на почтовый ящик придет письмо, в котором будет оглашено решение администрации по вопросу. Это решение уже нельзя оспорить.

Как получить заказ

Чтобы получить заказ, вам нужно: 1) сделать его; 2) правильно указать адрес доставки; 3) когда посылка придет на почту – забрать ее. В процессе вы сможете отслеживать движение посылки либо в пределах Китая, либо по всему миру. Расскажем об этом поподробнее.

Как отследить заказ

Чтобы отследить заказ, нужно зайти на любой сайт, занимающийся отслеживанием посылок (такой сайт можно без труда найти через любой поисковик), и ввести в специальную форму трекинг-номер своей посылки. Трекинг-номер можно взять в личном кабинете Али, в разделе «Мои заказы»:

Статус заказа

В разделе «Мои заказы» есть колонка «Статус заказа», которая отражает текущее состояние конкретного заказа. Какими эти статусы бывают:

  • Ожидается платеж, проверка платежа. Первый статус возникает, когда вы оформили заказ, но еще не заплатили за товар, второй – когда вы внесли платеж. Обычно проверка платежа занимает до 24 часов.
  • Ожидается отправка. Платеж приняли, товары сейчас пакуют в посылку.
  • Заказ отправлен. Посылка отправилась в путь.
  • Закрыт. Либо вы получили посылку и подтвердили получение товара, либо вы отменили заказ самостоятельно или через спор.
  • Заказ заморожен. Такое бывает, хотя и редко. Не все продавцы честны и прозрачны, и если администрация Алиэкспресса начинает подозревать продавца в мошенничестве – она замораживает его деятельность, после чего начинает разбираться. Вам в этом случае ничего делать не нужно, просто ждите (если продавец окажется мошенником, вам вернут средства).
  • Получено подтверждение. Вы нажали на «Подтвердить получение товара».
  • Спор ведется/закрыт. По данному заказу есть или был спор, можно нажать на этот статус и получить дополнительную информацию.

Как получить посылку

Берете паспорт, идете на почту, предъявляете паспорт, получаете посылку. Извещение брать с собой не обязательно, можно даже не дожидаться, пока оно придет. Когда получите посылку в руки, вам дадут на подпись бумажку. Не подписывайте сразу – возьмите посылку в руки и посмотрите, нет ли следов вскрытия или следов повреждений. Если все хорошо – ставьте подпись и забирайте товар, если видны следы вскрытия или деформации – отказывайтесь от получения, пишите жалобу. Кстати, лучше снимать процесс вскрытия посылки на видео – если товар окажется поврежден, с видеодоказательством будет проще вернуть деньги, открыв спор.

Кто может открыть магазин на портале?

Изначально «Алиэкспресс» задумывался как торговая площадка для продажи товаров из Китая. Но со временем создатели решили перейти на мировой рынок, и у них это легко получилось. Но осталась одна сложность, которая не позволяет иностранцам стать продавцами. Человек должен жить в Китае, иметь необходимое количество документов и выполнить некоторые условия для начала торговли. Кроме этого, сложность представляет и отправка товара. Продавцы на «Алиэкспресс» выкладывают на платформе фотографии товаров, а после получения заказа идут на склад или в магазин, берут нужную единицу и отправляют заказчику. Подобная схема позволяет доставить товар в срок.


Но в 2016 году ситуация изменилась, и россияне получили возможность открыть магазин. Компания «ПикПоинт» (PickPoint) выступила посредницей между китайским гипермаркетом и гражданами РФ. Россияне, которые думают над тем, как продавать на «Алиэкспресс», должны перейти на сайт компании для регистрации. Для этого они должны отвечать следующим требованиям:

  • быть юрлицами;
  • иметь собственную зарегистрированную торговую марку или разрешение на продажу товаров другого бренда;
  • цена товара на «Алиэкспресс» не должна быть выше стоимости в реальном или виртуальном магазине.

На каких китайских торговых площадка выгоднее закупать товар

Все я просчитала, пересмотрела рейтинги и предпочтения людей. И тут остро встал вопрос: где брать одежду? На наших сайтах выбирать смысла не было, т.к. разница в цене будет небольшой, а потому и доход получится мизерным.

Я решила сразу отправиться на китайские торговые площадки. Самые популярные — Алиэкспресс, Alibaba, TaoBao. Все сайты работают от компании Alibaba Group, но отличия в них существенные.

Alibaba

Я хоть и решила заниматься продажей, но на приобретение большой партии товара средств не было. Тем более, что на этой площадке доставка платная. В будущем, если вдруг открою свой магазин, можно будет подумать о закупке вещей и отсюда.

Taobao

Этот вариант подойдет и для розничного покупателя, но доставка, увы, только по Китаю. Чтобы посылка отправилась в другую страну, нужно обращаться к посреднику, услуги которого оплачиваются дополнительно, что невыгодно.

И еще один минус сайта в том, что его интерфейс на китайском языке. Человеку, не владеющему таковым, очень сложно что-то выбрать и заказать. А я владею только русским и английским, поэтому не представляла себя в роли покупателя на этой платформе.

Aliexpress

Третий сайт, к которому я всегда склонялась больше всего — Алиэкспресс. Он подошел мне идеально.

Тут можно заказать любой товар по низкой цене, интерфейс русскоязычный и понятный. Есть возможность получить товар бесплатно – например, продавцы часто кладут неплохие подарки к заказу.

А если посчастливится, то можно попасть на распродажу или акцию и приобрести товар за копейки. Цены в так называемых «горячих товарах» — просто мечта.

Проанализировав три самые популярные платформы, я сделала для себя вывод. Покупки буду пока делать на Алиэкспресс, так как цены на любой товар (в том числе и розничный) там низкие, и можно сэкономить на пересылке.

Доходность бизнеса

Размер дохода, который получают продавцы на Алиэкспресс, зависит от множества факторов. Главный — это востребованность товара. Чем популярнее продукция, тем больше обороты, а следовательно прибыль. При торговле онлайн товары продаются дешевле чем в розницу. Предполагается, что из цены исключается стоимость аренды помещения, оплата труда продавца и другие издержки. Поэтому хороший заработок гарантируется не высокой торговой наценкой, а большими оборотами.

Для российских предпринимателей будет выгодной перепродажа с Алиэкспресс как бизнес. Заказывая оптом популярные товары они могут перепродавать их в розницу в обычном магазине или онлайн. Торговая наценка при таком раскладе может доходить до 1000%. Минус этого варианта заработка только один: сейчас сумма закупок через иностранные магазины для российских граждан ограничивается 500 евро (около 40 тысяч рублей) и 31 кг в месяц. При превышении этого лимита придётся платить пошлину в 30% от стоимости заказа, но не менее 4 евро.

Предположим, предприниматель заказал партию флэшек за 30 тысяч и продал их с наценкой 200%. Прибыль составит 60 тысяч рублей.

Более выгодным вариантом работы будет перепродажа китайских товаров в розницу

Что выгодно продавать

Как продавать вещи на Алиэкспресс? Наиболее выгодными для продажи через этот магазин и через интернет в целом являются товары массового спроса по невысокой цене, а также разнообразные гаджеты:

  • одежда;
  • обувь;
  • мобильные телефоны;
  • планшеты;
  • «умные» часы и фитнес-трекеры;
  • весы;
  • кухонная техника (блендеры, миксеры);
  • посуда;
  • товары для рукоделия;
  • канцтовары;
  • сувениры;
  • модные предметы «в тренде» («ножи-кредитки» и т. д.);
  • спортивный инвентарь, товары для фитнеса;
  • детские игрушки.

Запрещенные товары

Список запрещённых товаров для Алиэкспресс, такой же, как и для других онлайн-магазинов. Через интернет нельзя заказывать и нельзя продавать:

  • алкоголь и продукцию с этиловым спиртом в составе;
  • сигареты и курительные смеси;
  • животных, кроме пиявок, пчёл и шелковичных червей;
  • технику и приспособления для добычи биологических ресурсов;
  • растения, семена;
  • оружие, в том числе холодное (кухонные ножи не считаются);
  • мёд;
  • культурные ценности;
  • экстремистские материалы.

Оформление заказа

Товар выбрали, пора оформлять заказ. Проверьте условия заказа: длительность доставки, стоимость, качество. 100% гарантии на получение идеального продукта получить невозможно, но вы сделали все, чтобы сберечь денежные средства.

Если продукт был добавлен в корзину ранее, заново выбирать цвет, размер и количество не придется. Нажмите на кнопку «оформить заказ» и перейдите к заполнению бланка.


Перед соглашением с оформлением проверьте указанные параметры: адрес, способ доставки, количество, размер. Компания предлагает два способа пересылки:

  • Бесплатный. Стандартный способ, доставка длится в течение указанного срока.
  • Платный. Цена не превышает два доллара. Пользователь получает трек номер (координаты) и может смотреть местоположение посылки. Если заказчик окажется мошенником, товар не будет передвигаться.

Выбор способа оплаты

Россиянам повезло. Странам СНГ приходится переводить рубли в доллары. Русская валюта принимается китайским сайтом. Оплата производится через любые карты, которые поддерживают интернет-покупки. На выбор предлагаются три варианта:

  • Карта (VISA/MASTERCARD)
  • Электронные кошельки (Яндекс.Деньги, Webmoney, QIWI)
  • Системы электронных платежей.

Не имеет значения вид карты: виртуальный или реальный. Главное, чтобы она поддерживала интернет-покупки. Большинство банков предлагают приобрести специальные карты для оплаты в интернете, но это необязательно.

Для оплаты придется ввести персональные данные:

  • Полный номер карты (шестнадцать цифр)
  • Срок открытия и закрытия платежной системы
  • Трехзначный код, находящийся на обратной стороне рядом с подписью.

Выберите платежную систему, напиши данные. На телефон придет сообщение с кодом, который необходимо написать на сайте. Если операция проходит хорошо, со счета снимаются деньги.

Доставка и получение

У продавца есть сутки на проверку оплаты и отправку товара. Средняя продолжительность доставки – два месяца. Если пользователю дали трек номер, необходимо зайти на сайт службы отправления и посмотреть местоположение.

О денежных средствах волноваться не стоит. Пока покупатель не подтвердит удачную доставку, продавец не может снять деньги со счета. В конфликтных ситуациях открывается спор. Администрация разбирается с проблемой и предлагает варианты решения.

Проверяйте продавцов и товары. Не позволяйте мошенникам потратить ваше время и деньги. Скачайте кэшбэки и экономьте потраченные средства. Желаем приятных покупок и быстрой доставки.

Как работает AliExpress?

Прежде чем приступить к заработку, необходимо понимать, как именно работает торговая площадка, как она выглядит, и что предлагает.

  • Одежда (сумки, аксессуары, украшения);
  • Электроника, смартфоны, компьютеры, ноутбуки;
  • Товары для автомобилистов;
  • И многое другое.

Отметим, что некоторые товары могут оказаться запрещенными на территории РФ. К ним относятся товары, которые могут быть определены, как оружие; подделки; товары без сертификатов; устройства для слежки. Список, на самом деле, можно долго продолжать.

Что касается механизмов покупки, то покупателю необходимо зарегистрироваться, добавить выбранный товар в корзину, оформить покупку. После этого покупатель получает товарно-транспортную накладную от продавца. Проходит некоторое время, пока товар доберется по указанному адресу (когда-то это было крайне долго, вплоть до двух месяцев, сейчас же процесс может занять всего пару недель). Товар получен — сделка закрыта.

Какие существуют риски?

Как и любом деле, заработок на AliExpress связан с определенными рисками. Но это не повод отказаться от мечты стать бизнесменом. Скорее причина, по которой вы должны тщательнее изучать определенные аспекты деятельности.

В первую очередь, речь касается законодательства. Ведь как мы уже отмечали выше, есть группы товаров, покупка которых в вашей стране может быть незаконной, и приведет к серьезным судебным разбирательствам. Вопрос сложный, и лучше всего обратиться за юридической помощью к экспертам.

Второе — это мошенничество на площадке. Ваш бизнес может понести серьезный убыток, если вы, работая по дропшипингу, приобретете некачественный товар (либо же вышлют то, что вы не заказывали). В таком случае, с помощью спора вы, вероятнее всего, вернете деньги, но при этом потеряете клиента. Чтобы не попасть в такую ситуацию, следует работать лишь с проверенными, надежными продавцами.

Изучайте опыт коллег-конкурентов. Это позволит вам минимизировать риски.

Актуальность бизнеса

Бизнес на китайских товарах набирает популярность в нашей стране. Сотрудничать с поставщиками из КНР можно удаленно – через интернет или в телефонном режиме. Мощные производственные базы, применение новейших технологий и инноваций делает Китай лидером среди производителей. Отличительная черта – низкая стоимость продукции, которая позволяет заниматься ее розничной продажей практически всем желающим. Правда, стоит подметить, что с ростом курса доллара китайские товары становятся не такими дешевыми как раньше.

Объемы рынка электронной коммерции в России в 2015 году составил 710 млрд. руб., это в 1,5 раза больше чем в 2013 году (480 млрд. руб.). Более того, в ближайшее десятилетие эксперты прогнозируют рост рынка электронной коммерции. Все больше и больше покупателей предпочитают заказывать вещи в интернете. При этом китайские производители предлагают удобные торговые площадки, которые дают возможность развивать свой бизнес и вести торговлю без больших вложений, занимаясь поиском клиентов в сети. Самые известные из них – Aliexpress, eBay, TaoBao и др.

Как продавать на «Алиэкспресс» из России

Проблема в том, что в настоящее время регистрация продавцов из России приостановлена — с 25 августа 2017 года. Администрация ресурса утверждает, что это временное ограничение. Но в действительности проблемы с созданием российского магазина на базе Алиэкспресс длятся уже с полтора года, а точный срок снятия всех запретов для бизнеса из РФ неизвестен.

Регистрация продавцов из России на Алиэкспресс приостановлена, требуется китайский номер телефона и счёт в китайском банке

Сама процедура регистрации чрезвычайно простая — требуется только заполнить форму на сайте и подтвердить почту

Обратите внимание, что ранее, когда регистрация российским продавцам была открыта, ресурс сотрудничал только с юридическими лицами. Компания должна быть зарегистрирована как ООО, иначе ресурс не допускал её

Предпосылок, что правила станут менее строгими, нет.


По этим причинам ответ на вопрос, как продавать товары на Aliexpress, только такой — иметь китайский номер телефона, карту одного из китайских банков и мобильное приложение этого банка. Желательно знать китайский язык и периодически посещать эту страну. Без соблюдения этих условий продавать товары через эту площадку не получится. Впрочем, есть и другие идеи бизнеса с Алиэкспресс, не менее прибыльные и более простые в организации.

Обзор законодательства

Регистрация российских продавцов приостановлена решением администрации ресурса и позиционируется как временная. Это не законодательное решение, а внутреннее, в полномочиях самого Алиэкспресс. Вероятно, в ближайшее время запрет может быть снят, и отечественный бизнес вернёт себе эту нишу в интернет-торговле.

Алиэкспресс запрашивает у продавцов сертификаты, товарные знаки и другую подтверждающую документацию. Перепродавать чужие товары через этот ресурс скорее всего не получится — аккаунт продавца заблокируют.

Что предложить клиентам: идеи и нюансы

Перед тем как искать посредника для регистрации, подумайте, что собираетесь продавать: российский товар вряд ли заинтересует аудиторию. Пребывание на территории Китая или помощь местного жителя станут плюсами, поскольку обеспечат доступность продукции, но придется учесть нюансы:

Чтобы продавать брендовые вещи (полный перечень фирм представлен на сайте), необходимо подать заявку на право торговли, получить разрешение и оплатить ежегодный взнос

Важно не отправлять клиентам поддельную продукцию, ведь обман раскроется путем открытия диспутов, и магазин получит штрафные очки

Вы можете вести торговлю в обход официальных путей, осторожно составляя описания. Решив не приобретать разрешение, не упоминайте название бренда и прячьте логотипы, воспользовавшись фотошопом

Делайте описания на английском, дополняя их скриншотами текста на русском языке. Подход будет удобен для пользователей из РФ и избавит от непониманий в случае диспутов (администрация AliExpress при рассмотрении не прибегает к услугам переводчиков с русского, поэтому не сможет оценить, насколько правдива предоставляемая вами информация). При составлении описаний придерживайтесь минимальной рекомендуемой длины, которую определяет сервис: из-за пренебрежения критерием ваше предложение не окажется на первых позициях Но покупатели, просматривая выложенный товар, обращают внимание на форму с подробными характеристиками. Заполняйте ее на английском

Алиэкспресс не располагает инструментами контроля для проверки правдивости каждого описания, поэтому определяйте критерий для себя.

Как зарегистрироваться?

Понятно, что электронной почтой и надежным паролем предприниматель не ограничится. Система набирает надежных продавцов, которые смогут приносить системе деньги. На сайте действуют критерии в виде цены, контента, которые необходимо соблюдать. Поговорим о правилах регистрации.

Как юридическое лицо

Для начала перейдите на сайт для регистрации продавцов. Не удивляйтесь, что страница будет заполнена китайскими иероглифами. Воспользуйтесь автоматическим переводом или выучите китайский язык. Первый способ будет попроще.

Следующий шаг – заполнение граф. Тут придется написать всю нужную информацию. По окончанию алиэкспресс проверит рентабельность магазина.

Перед отправлением обязательно проверьте правильность написания информации. Администрация не будет рассматривать физическое лицо по количеству покупателей и опыту работу. Системе достаточно правильности заполненных данных.

Как физическое лицо

Физическим лицам с регистрацией будет сложнее. И скорее всего к ним придёт разочарование. Чтобы открыть магазин на алиэкспресс, нужно находиться на территории Китая. Мало просто быть туристом. Необходимо показать визу.

Регистрация напоминает создание аккаунта для юридического лица. Отличие в последней странице. Необходимо показать дополнительную информацию:

  • Паспортные данные – сфотографируйте паспорт. Снимок должен быть качественным и понятным.
  • Виза – не нужно фотографировать. Достаточно сделать скан, на котором видно разрешение въезда в Китай.
  • Гражданин с паспортом – сделайте фотографию, где хорошо видно лицо в паспорте и в жизни. Это нужно для подтверждения личности.

Поиск товара

Поиск товара – самая увлекательная часть покупки. На китайской платформе есть все: от электроники до человеческого мозга. В разнообразии товаров запутаться сложно. Товары распределены на категории.

Первым делом зайдите в раздел «горячие товары». Тут находятся продукты с большими скидками. Но не стоит сразу переходить к покупке первой понравившейся вещи. Прочитайте статью полностью и проведите проверки заказчика и товара.

В разделе «почти даром» пользователь найдет вещи со скидкой до 90%. Количество маленькое, всего двадцать продуктов. Раскупаются заказы через несколько часов после появления в разделе.

Выбор языка

На выбор предлагается два языка: английский и русский. AliExpress не нанимает переводчиков для перевода страниц. Иногда исправляют корявые слова пользователи, но весь сайт переделать невозможно.

Рекомендуем использовать удобный язык. Переключаются форматы в верхней части экрана. В описаниях на русском языке ничего непонятно, в остальных случаях использовать русскоязычный сайт удобно.

Во время поиска вводите слова на русском языке. Если появляется мало запросов, попробуйте переписать название на английском.

Установка параметров

Используйте параметры поиска, чтобы отсеивать ненужные товары и экономить время.

  • Стоимость. Устанавливайте рамки, не просматривайте все подряд.
  • Условия перевозки. Если вы решили, что не собирайтесь платить за доставку, поставьте галочку в графе.
  • Количество. На AliExpress немало оптовых покупателей. Поначалу покажется, что много выгодных предложений. Позже придет разочарование.
  • Качество. Нет смысла тратить время на заказы с плохими отзывами.
  • Способ сортировки. Выбирайте удобное расположение товаров.
  • Расположение склада. Если покупка срочная, не стоит заказывать посылку из Китая, выбирайте русских поставщиков.
  • Группировка. Идеальная функция для поиска одинаковых товаров.

Поиск одинаковых товаров

Вручную выбирать из миллиона заказов похожие товары будет долго и нудно. На AliExpress есть функция поиска одинаковых продуктов.

  1. Не ставьте крест на понравившейся дорогой вещи. Добавьте заказ в корзину.
  2. Зайдите в понравившиеся товары и наведите курсор на добавленную вещь. Появится надпись «найти похожие».
  3. Кликните на ссылку и перейдите в раздел.

С этим читают