Самостоятельная продажа автомобиля

Перекупщики

Они приобретают автомобили у частных лиц для последующей перепродажи. При этом проводят подготовку, чтобы устранить следы эксплуатации: химчистку, ремонт отделки сидений, рулевого колеса и рычага КПП, а также замену лобового стекла. Иногда после этого скручивают пробег, из-за чего некоторые опытные автомобилисты перекупщиков недолюбливают.


Основной плюс продажи автомобиля таким способом — экономия времени: нередко автомобиль удаётся продать в день первого осмотра.

Из минусов — невыгодная цена продажи. Отдельные перекупщики начинают активно торговаться прямо по телефону, и не очень опытные водители сдаются под натиском их аргументов.

Способы самостоятельной продажи автомобиля

Продать транспортное средство своими силами – не сложно, для этого нет необходимости изучать множество литературы. Первое что необходимо сделать – это подать объявление. Именно оно запускает процесс самостоятельной продажи автомобиля. Сделать это можно несколькими способами, каждый из которых имеет свои особенности.

  1. Подать объявление через интернет-ресурсы. Такой способ распространен среди тех, кто занимается продажей авто. Он помогает получить большое количество покупателей без денежных затрат. Объявление могут увидеть не только в регионе, где находится продавец, но и со всех уголков страны. Наибольшей популярностью пользуются платформы: Авито и Авто.ру. Если подать объявление на нескольких площадках, то шанс продать авто в краткие сроки в разы увеличивается.
  2. Опубликовать объявление на продаваемом авто. Этот способ эффективен, если на машине часто передвигаются. Также можно оставлять продаваемое авто на многолюдной парковке, например, возле крупного торгового центра. Существуют специальные яркие стикеры, куда нужно только вписать контактную информацию (номер телефона) и основные характеристики машины.
  3. Размещение объявления в популярной газете. Несмотря на то, что способ немного устарел, он может дать результаты в кратчайшие сроки. К популярным газетным изданиям относят: «Из рук в руки» и «Все для вас».
  4. Продажа на автомобильном рынке. Этот способ самостоятельной продажи автомобиля затратный по времени, но также распространен среди многих продавцов. Там всегда присутствует много народу, но стоит помнить, что существуют перекупщики. Они всегда пытаются приобрести авто по минимальной цене и рынок для них рабочее место.

Удачное фото — залог успеха, или как при помощи фотошопа и бюджетной мыльницы выгодно продать автомобиль?

Фотографии несут информативный характер, они очень важны, при условии, что сделаны руками растущими из плеч… Фотосессия автомобиля должна производиться после чистки, мойки, и прочих увеличивающих ваши шансы и стоимость автомобиля мероприятий. Есть правда и те, кто считает, что слишком чистая и лощеная машина 95 года выпуска — повод задуматься, то есть покупатель начинает чувствовать, что от него что-то пытаются скрыть. Я нахожусь где-то по середине, поскольку считаю, что авто должно быть чистым, но не до такой степени, чтобы создалось впечатление, что машина стоит уже несколько лет на продаже, вид должен быть ухоженный, при этом авто должно выглядеть эдакой «рабочей лошадкой», которая всегда на ходу, и на которую хозяин не жалеет денег.

Этот пункт выношу в отдельный абзац, поскольку считаю, что это отдельная тема. Я терпеть не могу когда кто-то очень «далекий» от цифровой техники берет в руки 5-летний телефон и на «препаскудную» камеру вечером без вспышки начинает фотографировать свою, может даже и неплохую машину. НЕ делайте этого мой вам совет, если вы не понимаете, что такое ракурс или мегапиксели — доверьте это дело другу, или кому-то кто «на Ты» с фотоаппаратом. Снимки должны быть следующих ракурсов: авто спереди, сзади, сбоку, крупный план: двигателя, арок, днища (по возможности) резины (если в хорошем состоянии)

Обязательно уделите внимание салону, сделайте фото салона стоя снаружи, сидя в салоне, уделите внимание педалям, рулю, и конечно же спидометру

Ваша задача запечатлеть все плюсы вашей машины, общее количество фотоснимков должно быть не меньше, только такая фотосессия может заинтересовать потенциального адекватного покупателя. Чтобы снимки смотрелись солиднее я немного корректировал их в фотошопе, но не для того чтобы замаскировать дыры в полу, а чтобы улучшить восприятие, т. е. коррекция яркости, контраста и т. д. Не рекомендую «играть» с инструментами цвета, а то вместо желтого у вас может выйти оранжевый — это может отпугнуть покупателя или дезинформировать.

Порядок оформления сделки и необходимые документы

Заблаговременное ознакомление с общими правилами продажи автомобиля поможет вам быстрее провести сделку. Этот вопрос не столь актуален в случае продажи через салон.

Общие правила оформления купли-продажи

Продавец должен убедиться в сохранности и надлежащем состоянии документов на автомобиль (ПТС, СТС), которые нужно будет передать новому владельцу. Ему для оформления сделки понадобится паспорт.


Правила оформления продажи вытекают из положений Гражданского кодекса и ведомственных актов МВД по вопросам регистрации транспортных средств. С октября 2018 года действуют новые правила регистрации, предусмотренные Приказом МВД России от 26.06.2018 № 399.

Для законного отчуждения автомобиля продавец должен учесть следующее:

  • надо будет подготовить договор купли-продажи;
  • к договору желательно приложить акт передачи автомобиля и расписку о получении денег. Об этих документах нужно упомянуть в договоре как об обязательном приложении;
  • снимать автомобиль с регистрации необязательно;
  • счёт-справка является альтернативой договору купли-продажи и может служить его заменой. Этот документ подлежит оформлению у компетентных лиц;
  • продавцу оформлять транзитные номера нужно только при отчуждении машины иностранному гражданину для вывоза за пределы России.

Сделка по продаже автомобиля согласно статье 161 ГК должна осуществляться в письменной форме. Нотариального удостоверения не требуется, однако по желанию сторон можно обратиться к нотариусу.

В самом договоре должны быть подробно указаны данные автомобиля, сведения о документах на него (ПТС, СТС), реальная цена сделки. Договор можно составить самостоятельно как с помощью компьютера, так и от руки, но в трёх экземплярах. Иногда за помощью обращаются в юридические компании, что увеличивает расходы по сделке.

Для оформления сделки можно воспользоваться образцом договора, содержащего все необходимые условия

Продажа кредитного авто

Отдельный вопрос касается возможности продать машину, купленную на условии целевого кредита. Здесь есть нюансы, усложняющие продажу:

  • чаще всего ПТС остаётся в банковской организации как защита банка от действий кредитополучателя по распоряжению имуществом до погашения кредита;
  • в качестве залога указывается автомобиль.

То есть владелец автомобиля не обладает полномочиями по его отчуждению. Однако практика позволяет выделить несколько схем для продажи машины, на покупку которой имеется непогашенный кредит:

  • досрочное погашение кредита и проведение сделки купли-продажи. Для этого можно взять потребительский кредит;
  • обращение в банк для согласования сделки продажи. Банк, скорее всего, должен будет ознакомиться с потенциальным покупателем и условиями сделки. Предполагается, что деньги будут переведены покупателем в счёт погашения долга;
  • переоформление залога. Предложите банку другое имущество в качестве залога с целью получения паспорта на машину и проведения сделки;
  • продажа через банк или посредников. Существуют компании, которые занимаются кредитными автомобилями и ведут переговоры с банком сами. У самого банка, где оформлен автокредит, также может быть сервис по продаже таких автомобилей.

Можно ли продать автомобиль без документов

Среди объявлений встречается немало предложений автомобилей без документов. Если отсутствует ПТС, машину невозможно поставить на учёт без дополнительных процедур. Если вы законный собственник и утратили автодокументы без криминальных причин, постарайтесь восстановить паспорт.

Если вас всё же интересует продажа без документов, то наиболее очевидными вариантами представляются сбыт машины на автозапчасти или же обращение в компанию, специализирующуюся на выкупе машин без ПТС.

Как должно быть — и как оказалось?


Редакция Автобизнеса уже сталкивалась с ситуацией, когда автовладельцы считали, что совершили сделку по продаже в МРЭО на рынке «Малиновка» в Минске (и не только там), но сделка эта оказалась и не сделкой вовсе. Причем фирма фигурировала одна и та же, находящаяся в одном помещении с МРЭО ГАИ (тоже совпадение?).

В соответствии с общими правилами, предусмотренными п.2 ст.224 Гражданского кодекса РБ, если договор об отчуждении имущества подлежит государственной регистрации, то право собственности у приобретателя возникает с момента его регистрации. В соответствии с п.3 ст.403 ГК РБ договор, подлежащий государственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации. А что является моментом регистрации договора?

Указ Президента РБ №504 1.1. на территории Республики Беларусь сделки по отчуждению механических транспортных средств, прицепов к ним или самоходных машин, подлежащих государственной регистрации и государственному учету в соответствии с законодательством, заключаемые между физическими лицами, а также сделки по отчуждению физическими лицами таких механических транспортных средств, прицепов к ним или самоходных машин юридическим лицам или индивидуальным предпринимателям должны совершаться в простой письменной форме путем составления договоров с учетом требований настоящего Указа; 1.2. договоры купли-продажи, мены, дарения механических транспортных средств, прицепов к ним, самоходных машин (далее — договоры), заключаемые в соответствии с подпунктом 1.1 настоящего пункта, составляются в трех экземплярах, вступают в силу со дня их регистрации в порядке, установленном Советом Министров Республики Беларусь, с проставлением отметки о проведенной регистрации на каждом экземпляре: в регистрационных или регистрационно-экзаменационных подразделениях Государственной автомобильной инспекции Министерства внутренних дел (далее — регистрационные подразделения) — в отношении механических транспортных средств и прицепов к ним (за исключением колесных тракторов и прицепов к ним)…

Ну а сам способ регистрации прописан в постановлении Совета Министров РБ №1459:

регистрация договоров осуществляется путем проставления на каждом их экземпляре печати регистрационного подразделения с изображением Государственного герба Республики Беларусь или печати инспекции гостехнадзора с ее наименованием, подписи сотрудника регистрационного подразделения или инспекции гостехнадзора и даты регистрации…

Это краткий экскурс по нормам законодательства, а теперь о ситуации. Как мы видим, обязательной регистрации договора купли-продажи автомобиля по факту не было, Анатолий до сих пор является собственником автомобиля, который, как он считает, продал. «А как же договор?» — спросите вы. А никак. Пока на нем нет штампа ГАИ о регистрации, юридически этого договора не существует, Госавтоинспекция, естественно, его не видит, так как в базу данных он не внесен.

К содержанию договора, который предлагает своим вольным или невольным клиентам ЧТУП «Агентство «Автооформитель» на авторынке «Малиновка», тоже есть серьезные вопросы.

А вот зачем покупателю два экземпляра одного договора? Этот пункт не соответствует закону. И мы это ответственно заявляем, поскольку он противоречит тому же указу №504, о котором мы говорили выше:

1.2. Один экземпляр договора остается у физического лица, отчуждающего механическое транспортное средство, прицеп к нему или самоходную машину, второй — у физического лица, индивидуального предпринимателя или юридического лица, приобретающих их, третий — в регистрационном подразделении или инспекции гостехнадзора.

И все. Прячется один экземпляр договора от ГАИ, одновременно скрывается и сама сделка по купле-продаже, со всеми вытекающими последствиями, отвечать за которые никто не хочет.

Процесс приобретения ТС в другом регионе

Поэтапно покупка автомобиля в регионе, отличном от постоянного места проживания покупателя, происходит таким образом:

  1. Выбор объекта приобретения. Подробно об этом написано выше.
  2. Подготовка необходимых документов. Здесь надо удостовериться, что у продавца все документы в порядке, а также перепроверить свои (главное – наличие действующего внутреннего паспорта). Покупатель в большей степени заинтересован в том, чтобы сделка была оформлена подобающим образом. Поэтому именно ему стоит заранее подготовить такие документы (скачать из интернета и распечатать): договор купли продажи (как минимум 3, а лучше 4-5 экземпляров), акт приема-передачи (2-3 экземпляра), справка о получении денег (2 экземпляра).
  3. Проверка документов и авто. При встрече с продавцом сначала проверьте его документы: гражданский паспорт (а именно – место прописки), ПТС (номера, указанные там должны совпадать с номерами агрегата), СТС. Также желательно, чтобы у владельца были следующие документы:
  • Согласие на сделку от супруга/супруги. Этот документ не относится к обязательным, но все же лучше попросите заранее продавца составить данное согласие либо сделайте отдельный пункт в ДКП. Это необходимо, что в будущем исключить возможность аннулирования сделки в суде.
  • Действующая диагностическая карта. При покупке транспорта в другой области этот документ очень нужен, и при том с неистекшим сроком действия. Все дело в том, что езда на авто без страхового полиса ОСАГО запрещена, а его выдают только при наличии диагностической карты. Значит, если продавец вам ее не предоставит, то придется тратить дополнительное время и проходить техосмотр, а затем страховать приобретенное ТС.

После документальной проверки, естественно, следует произвести осмотр самого автомобиля, а уже после можно начинать торги. Как только удастся достигнуть согласия между сторонами, далее следует еще несколько этапов, один из них — это подписание документов. Обязательно составляются ДКП, акт передачи и финансовая расписка в момент уплаты денег.


 Новый владелец должен получить (помимо самого автомобиля):

  • комплект всех ключей в двух экземплярах;
  • два экземпляра ДКП;
  • по одному экземпляру акта приема авто и финансовой расписки о передаче денег;
  • диагностическую карту;
  • ПТС и СТС;
  • дополнительные документы, касающиеся транспорта.

Прежний собственник получает деньги и забирает по одному экземпляру ДКП, финансовой расписки и акта передачи авто. Алгоритм действий далее таков:

  1. Страхование. Как говорилось выше, совершать межрегиональные поездки без действующего полиса ОСАГО разрешено только 10 суток после совершения сделки. Поэтому, если продавец отдал вам диагностическую карту, до истечения срока действия которой остается хотя бы день-два, то прямиком отправляйтесь в страховую компанию и покупайте страховку. Если ДК нет, то придется сначала пройти техосмотр, а только потом оформить ОСАГО. 
  2. Перерегистрация. Здесь есть 2 варианта:
  • Поставить авто на учет в городе, где была совершена сделка. Преимущества таковы: бывший владелец в шаговой доступности (на всякий случай), в родном городе уже не надо будет никуда обращаться. Единственный минус – вам будут выданы номера другого региона. Но при большом желании потом их можно будет заменить на номера своего региона.
  • Поставить автомобиль на учет в родном городе. Местное ГИБДД отправит запрос в отделение по месту продажи для подтверждения факта покупки. На всю процедуру обычно уходит около месяца, но бывает, что для получения ответа требуется и 2 месяца. Именно поэтому многие выбирают переоформление приобретенного авто в городе покупки.

Если во время перегонки авто вас останавливает сотрудник ГИБДД, к проверке надо предъявить права, ДКП, ПТС, СТС и страховку, если она уже была оформлена. Когда перегоняется новый автомобиль без номеров, будьте готовы к тому, что абсолютно каждый пост ГИБДД будет проверять документы. Если нет возможности поставить на учет машину в месте покупки, можно воспользоваться услугами эвакуатора, — деньги потратите, но нервы и время сэкономите.

Как видите, покупка машины в другом месте, а не в области проживания более хлопотна, поэтому если вы живете в крупном городе (с населением от 1 миллиона жителей), то ехать в поисках мечты, вероятнее всего, не стоит

Обращать внимание на предложения из других регионов выгодно, если вы проживаете в небольшом населенном пункте с ограниченным ассортиментом транспортных средств

https://youtube.com/watch?v=AfMyrxMtZAY

Нужно ли продавцу снять авто с учёта перед заключением сделки

Согласно новым правилам регистрации, у продавца машины нет обязательства снимать её с учёта в ГИБДД. Но по своей инициативе вы можете снять автомобиль с регистрации, предъявив документ о сделке.

Для прекращения регистрации авто следует обратиться в МРЭО

Следует помнить о том, что без прекращения регистрации вы числитесь собственником по базе ГИБДД, пока новый владелец не зарегистрирует авто на себя. Для этого у него есть 10 дней.

До регистрации авто новым владельцем в случае нарушения им ПДД именно вам будут направляться постановления о штрафах. Отсутствие в ГИБДД данных о новом собственнике также продлевает ваши обязательства по уплате транспортного налога. Всё это наводит на мысль о том, что бывшему владельцу стоит проявить бдительность и уточнить информацию о выполнении покупателем обязанности по регистрации машины.

Наиболее выгодным, но и более хлопотным способом продать машину представляется самостоятельная продажа. Для этого вам понадобится подготовить необходимые документы, составить привлекательное объявление и найти покупателя. Помните о том, что неимоверные усилия по детальной подготовке к сделке в результате могут оказаться тщетными, а продать автомобиль поможет счастливое стечение обстоятельств.


С этим читают